▣ 作者 六爷| 互联网营销官（ID：HLWCMO）

站在消费者视角，如何向其他人介绍自己心仪的品牌？

(资料图片)

前提是品牌在消费者心中必须要有被其认同的独特价值，是区别于其他品牌显著的差异化优势，才能吸引其他人的注意力，进而产生体验欲望。

其实达成这个目标并不难，首先确立自身的“独特价值”定位，然后用最简单的方式、概念讲清楚品牌所能带给用户的意义。

就比如，专注舒适的女鞋品牌——「7or9」，从创立之初就以“舒适”为品牌定位，并将此概念贯穿在与用户的沟通中。

618之际，7or9携手老朋友——青年导演麦子推出主题TVC《不费力的日常》，一个为“舒适而生”的品牌，一位松弛做自己的女生，双方将对“舒适”的理解，渗透到日常生活中的场景中，从穿一双舒适的鞋子行走不费力，到不费力的生活哲学，以“抒情散文式”的影像，触发许多用户的启发和内心共鸣。

PART.017or9x麦子：以舒适的步调行走在「不费力的日常」中

在快节奏的时代里，许多人的生活状态都在你追我赶的忙碌着，行迹匆匆仿佛成为大环境下的生活主调，面对焦躁不安的外界，如何让自己拥有“稳定的内核”？

这也许是每一个人都在思考的问题，而7or9从品牌的角度给出了一些着眼于细处的解决方案——让自己拥有每一个不费力的日常。

此次短片的选角是青年导演麦子，这是品牌与她的第二次合作，可见彼此对舒适的表达早已形成默契。而这一次更有了新的碰撞，短片以麦子的自在松弛的形象与人物风格，去描述美好惬意的日常感，也传达7or9致力于打造日常舒适的品牌心智。

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1、舒适的默契：

7or9的舒缓基调，麦子的日常独白

麦子是一位有着多元身份的女性，学芭蕾舞出身，二十岁的年纪去了法国学习戏剧，回国后成为演员与导演。从舞者到导演，即使拥有多重身份，但麦子依然能在日常中找到属于自己的弹性空间，也因为她张弛有度的生活态度，让她有足够的底气去面对不同身份带来的变化。

于是在短片里，我们可以看到她会在奔走之余也不忘停下来感受生活中的美好风景，走一走也会停一停，有自己的步调，自带一种舒适的节奏，让她的日常变得不费力。

而这也是7or9想传达的品牌主张——走在合适的节奏里，每一步，皆是不费力的日常。回看许多人的生活节奏其实是被动的，面对生活的不确定性，也许会被生活推着走，也许会过于匆忙忘记停留，也许会被困在琐碎里……

而7or9借此短片，鼓励人们一步一步来，在每一个日常里抽出一些时间空挡去调适自己，慢慢地掌控自己内心的节奏，把“费力的生活”转化成每一个“不费力的日常”。

2、有烟火的创意：

一首影像日常散文诗

在《不费力的日常》短片中，整体不紧不慢、不慌不忙、轻快明朗的生活节奏给予观众心灵上的放松，也让人生出向往之情。 在慵懒的背景音乐中加入生活中场景的声音——孩子嬉笑声、路人耳语、马路车辆行驶的声音……整体营造一种具体的日常感，打破了传统品牌tvc严肃规整的编排，以一种贴近生活的感知，去诠释“不费力的日常：

在上班路上偶遇好风景，停下来与它合个影；心仪一家可爱的水果店，即使走上十分钟的路程也要去光顾；一边享受午后的阳光，一边慢慢记录脑海中迸发的灵感...

在自己的节奏里，可以走得很快，也可以随时停下来，这样真实的生活基调也延续了品牌以往生活化的风格，不灌输理念、不说教，只有似朋友之间的聊天，娓娓道来。

3、有共鸣的主张：

不费力的日常，是一种生活哲思

有共性的话题更容易触发大众的讨论兴趣。 7or9提出“不费力的日常”主张，也是现实生活中许多人对于“舒适”的向往，这也激发了更多ugc在社交平台表达对于“不费力的日常”讨论，衍生出更多关于“不费力的生活哲学”思考：

在忙碌的城市节奏中，找寻到一个可以松口气、放轻松的出口；

不费力的在日常生活中获取灵感和治愈力；

不勉强自己一定要追赶他人的脚步，专心做自己喜欢的事情；

做自己的主角，剧本自己写...

就如麦子一样，踩在自己的步调里，才能走得不费力，所以她才能在主线人生中找到释放的空间，用平和的心态面对生活中的琐事，也正因为如此，日常才能不费力。

7or9作为女性群体的陪伴者，鼓励每一位女性找到自己的步程，放松紧绷的的心情，既有随时叫停的自如，也有重新出发的决心。

PART.02从产品到品牌精神7or9不断渗透“舒适基本式”

7or9提出“不费力的日常”主张，源于品牌一直以来的定位：以舒适作为支点，让女生拥有行走不费力的日常，为了将理念渗透到更多用户认知中，品牌以场景+锚点+感性价值为基点，展开了与用户的沟通。

1、日常多维场景：

一双舒适的鞋子，是走到哪儿都会穿着它

如何成为日常？只满足于一种场景无疑是行不通的，7or9懂得用户对于不费力日常的需求：日常生活中，走到哪里、去做什么事情都可以放心穿着它，给双脚一个舒适无压力的空间，带来最大的安全感，也能更随性面对生活中的事情。

凭借着这个朴实、简单的初衷，品牌从创立至今，不急于大量扩充迎合市场的的鞋款，而是在「舒适」原点上做延伸，满足女生们在不同场景下的舒适需求，不断拓宽各类场景：上班、约会、游玩...以舒适科技、简约耐看的设计、百搭时尚的颜色、可随心拆卸的配饰搭配不同场景，满足不同需求。

不仅基于日常，更顺应季节变化，研发了空气棉高跟鞋、沙发系凉鞋、小床垫平底鞋到被窝暖暖靴，抓住女生用户双脚的舒适需求拓展全品类产品线，让“好穿、 好看、好搭”的鞋子，成为每个女生日常必备的基本款。

2、锚点：成为用户心中的舒适之选锚点，源于锚定理论。作为一个行为经济学概念，锚定意指我们评估一件事时，会下意识寻找一个参照物，把参照物当成判断当下这件事的标准。这种影响就像沉入海底的锚一样，把人的思想钉在一个地方。

7or9的锚点是“舒适”，主打“舒适基本式”定位，多年来不断更新迭代在这条道路上不断探索。于是当消费者面对同类型产品时，“舒适”作为鞋子选择最关键的抉择点，影响大众内心的天秤使其不自觉倾向品牌，成为消费者心中的偏爱。

3、价值：用户群体内在的情感连接一个产品要在功能价值之外强化情感价值，才能完成用户理性到感性的双重认同。

7or9关注的是用户本身的舒适性，而非外界的评价，认为只有女性自我感觉“舒适”才是品牌最需要关心的事情。品牌不仅关注鞋子性能，更在乎鞋子的主人——女性群体，就像一个朋友陪伴在用户身边，让她们可以随心自由的奔走，不必理会那些嘈杂、苛刻的声音，遵循自己的内心过“不费力的日常”，拒绝内在与身体的“不舒适”，因为每个女性都有“舒适”的权利。

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7or9用多元化的选择、舒适的实力亮点、温暖的感性认同收获了一批又一批女性群体的喜爱。

PART.037or9以“舒适”为基点构建了一种品牌范式艾里斯&杰克特劳特在《定位》中说过：品牌代表某个品类的名字，当消费者有相 应需求时，立即想到这个名字，才算真正建立了品牌。 而7or9从创立之初就定 下了品牌初心：让舒适成为基本式，让每个女生行走更自由。这么 多年一直不忘 初心，走好脚下的每一步，《不费力的日常》便很好地延续了品牌这一信念。

“舒适”也成为了7or9在消费者脑海中的第一认知，在这背后是产品力和品牌力的不断赋能。

产品力为基石，得益于洞察+创新+科技的相辅相成

7or9的创始人是两位女性，因此更能了解女性群体的痛点与需求，也更迫切的希望改变女性的一些现状。

就如同高跟鞋在大众一贯认知中：美丽是需要付出代价的，但事实并非如此，7or9打破固有认知，让美丽与舒适同样可以兼顾，在洞察的基础上去创新，再加上科技助力，不同产品线“不费力的舒适”轻松达成。

①品牌独特研发的空气棉高跟鞋，创造性的将运动鞋内的舒适材质运用到高跟鞋上，在鞋头内里嵌入抑菌空气棉，舒适度也得以大大提升；

②沙发系凉鞋采用独创工艺，8+2垫芯，8mm减震海绵与2mm乳胶，棉柔高弹，一键改变凉鞋偏硬的痛点；

③小床垫平底鞋首创“三重云”面底一体，实现平底鞋也能柔软而有支撑力，让平底鞋这一品类从舒适度上跨越另一个维度；

④被窝暖暖靴将红外自发热德绒面料植入鞋内，这一首创之举解决了女生冬天双脚寒冷的问题。

品牌力为企业看不到的无形资产。

一个好的品牌应该与消费者保持沟通，回应时代趋势，打造大众认同的价值观，才能够保证在消费者做选择时被想起。

7or9追求极致“舒适”给用户所带来的人文关怀成为与大众心灵沟通的价值观，站在女性维度去思考如何让脚下更舒适，如何让内在更自在，由此来看7or9不仅要做一个“功能性”的品牌，也在有计划地成为一个有温度、助力美好生活的“社会化品牌”。

品牌价值观与产品力、创新力、科技力互为支撑，也让品牌走出“营销场”，成为给用户提供解决方案，为用户真正考量的品牌，这也正是其他品牌需要学习的范本。 欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流！

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